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青島金王要顛覆傳統的眾妝優選落地難商品串貨或將成為經營隱患

摘要:近日,青島金王應用化學股份有限公司(“青島金王”簡稱,證券代碼:002094)在《關于深圳證券交易所2018年年報問詢函的回復公告》中再次提及“眾妝優選”。眾妝公司是青島金王全資子公司,于2018年5月8日成立,注冊

近日,青島金王應用化學股份有限公司(“青島金王”簡稱,證券代碼:002094)在《關于深圳證券交易所2018年年報問詢函的回復公告》中再次提及“眾妝優選”。

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眾妝公司是青島金王全資子公司,于2018年5月8日成立,注冊資金為5000萬元。其目的是在全國不同省份分別投資設立了眾妝供應鏈管理有限公司,以消費者需求及體驗為核心,以全球集采優選及品質品牌訂制為優勢,通過新零售,新供應鏈,新技術,新金融,打造線下全國美妝門店網絡+線上一體化的智能交易平臺。

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在2018年,尚可說青島金王現金流不足,不能及時進行眾妝優選的布局和改造,不過在2019年4月29日,青島金王按約定完成了出售杭州悠可股權的交割,按時收回流動資金16億元。按道理在出售杭州悠可期間,可以有充分的時間進行布局和對合作客戶升級改造的準備。可是并沒有看到青島金王有什么實質性的行動。

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未來,青島金王的眾妝優選可能會慢慢的在山東及周邊開眾妝優選體驗店。而這這一過程中,青島金王所謂的數據分析、會員管理、刷臉支付、智能導購等黑科技將隨著科技的進步廣泛應用到日化行業,逐漸讓消費者失去對體驗購物的興趣,青島金王線上線下整合計劃或將落空。

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據清揚君所知,國外的化妝品在國內銷售,必須進行“進口化妝品備案”,就在前幾天,國家藥監局還特別開發了“化妝品監管”APP讓消費者隨時查詢國內銷售化妝品的備案信息。

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青島金王增資的目的是為了實現公司由經營貨品向以用戶及大數據為中心的科技平臺公司轉變,主導新零售及新型門店建設及運營,建立完善門店會員運營及大數據體系,統籌全球集采,打造數字化供應鏈協同平臺,進行技術升級和服務創新,研究消費者行為和消費趨勢,深挖數據價值,提升公司數字化運營管理水平,將新零售及新技術在全國眾妝體系進行推廣復制及應用。

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眾妝優選商城顯示,青島金王目前有3家線下眾妝優選店,第三家是在濟南開的眾妝優選聚隆廣場店。

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眾妝優選的定位似乎更適合一二三線的消費群體,而青島金王這一類的合資門店大概只有1000家左右。但這些店也會考慮眾妝優選在國內采購產品的品類、價格售后服務和培訓等,以及后續消費在線上下單的利潤分成問題。

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實際上,青島金王想對合作的9000多家網點的升級改造并非易事。

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從銷售渠道商來看,青島金王通過20多眾妝公司合作的9000多家網點,主要分布在商超和化妝品專賣店。而這些店很多不是青島金王的直營店或控股的,尤其是像屈臣氏和百強連鎖店等,是不可能成為眾妝優選的智慧門店,至少不會改造成眾妝優選店、成為青島金王眾妝優選整店輸出的加盟店。這樣就注定有4000家左右的店與青島金王不會深入合作了。

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尤其是后者,零售店老板不可能加盟眾妝優選、推廣眾妝優選商城,失去消費者在線上購物的利潤。

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青島金王雖為海外直采,但還是在國內發貨,所注冊眾妝優選微信公眾號的主體為“青島金王產業鏈管理有限公司”。青島金王產業鏈管理有限公司是青島金王的全資子公司,注冊地是在青島。所銷售的產品也必須備案才對。

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也就是說,青島金王2019年拓展30+眾妝優選店的目標,目前實現的可能只有一家,僅實現了3.33%的目標。青島金王目前合作的9000多家網點的升級改造并沒有設想的那么容易。

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2018年6月4日,青島金王發布公告稱對眾妝公司增資4.5億元,增資完成后眾妝公司注冊資本達到5億元。

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青島金王海外直采,很有可能涉嫌國外品牌在國內未授權銷售,用水貨沖擊行貨的行為。

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比如在微博、搜狐、簡書等自媒體平臺注冊了眾妝優選的賬號,發布《美妝店那么多,為什么女神們偏愛逛眾妝優選》、《眾妝優選的護膚品也太好用了吧,簡直是減齡神器》、《春季最好用的美妝都在眾妝優選》等文章,當然也有不少媒體對眾妝優選進行了鼓吹,稱《眾妝優選,美妝供應鏈零售業的顛覆、重構和復制》。

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公告稱:青島金王現階段化妝品業務核心戰略為加碼化妝品智慧零售,目前已構建供應鏈管理、終端零售網點的架構,并通過與騰訊合作開發的“眾妝優選”平臺逐步打通線上、線下渠道,以實現打造“數字化新零售服務平臺”的戰略目標。而且與騰訊合作開發的微信小程序“眾妝優選”已投入運營,化妝品線上業務的建設重心轉移至與“數字化新零售服務平臺”結合度更高的線上渠道,杭州悠可與公司“數字化新零售服務平臺”的關聯度較低。公司化妝品數字化新零售業務建設前期資金投入量大,出售杭州悠可股權可使公司未來進一步聚焦數字化新零售業務的戰略部署,同時公司商譽將大幅降低,因此公司決定出售杭州悠可股權。

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2018年7月29日和11月18日,青島金王分別開設了眾妝優選青島大融城店和濟南萬虹廣場店。

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眾妝優選計劃通過全球直采,優價精選300+國際大牌的10000+爆款正品,涵蓋一般貿易產品和跨境購產品的智能美妝集合零售店鋪。

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清揚君以“碧緹絲”為例,國內備案的信息都是“切遲杜威(北京)貿易有限公司”。在國內碧緹絲的所有產品在2018年8月29日由美國Church

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資料顯示,截止到2018年底,青島金王已在安徽、山東、湖南、遼寧等22個省設立分銷和代理運營體系,代理了約200多個國內外化妝品品牌,并積累了9500家門店資源,形成了中國化妝品行業最大規模的采購平臺及線下零售門店網絡。并計劃在2019年讓合資股東的門店規模達到2萬家,拓展30+家智慧零售店鋪。

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所以無論從眾妝優選經營產品的定位、品類還是經營模式、利益分成,都注定了青島金王眾妝優選要走很長的一段路。除非青島金王或戰略合作伙伴騰訊收購這些日化專賣店,然而巨大的金額也不是他們輕易能試水或豪賭的。

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但是,青島金王在宣傳方面卻非常積極。

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值得關注是的,青島金王在眾妝優選微商城宣傳“眾妝國際海外直采·正品保證”,但當清揚君問及客服“有沒有授權”的時候,客服只是說“正品保證、支持專柜驗貨、從青島發貨”,并不回應“授權或產品備案”問題。

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眾妝優選是眾妝供應鏈管理有限公司(以下簡稱:“眾妝公司”)投資和運營的。

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即便有些化妝品專賣店愿意加盟眾妝優選,但青島金王目前經營的品類并不能滿足所有消費者的需求,尤其是國內四五線消費群體的需求。這樣青島金王可能失去4000家左右的門店改造機會。

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這或許也是眾妝優選不能廣泛推廣和經營的一大隱患吧。

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不過,青島金王眾妝優選的關注度并不高,微博粉絲只有762,評論幾乎沒有;搜狐號也只有500多的瀏覽量;眾妝優選吧也只有11人關注;簡書也只有3人關注。

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